电商直播为什么会吸引如此多人

admin 2020-10-27 14:55 电商直播

去商场购物,导购员默默看着你,或者是热心介绍,很多人都会感到无形的压力,要为“看了不买”的可能行为做一做心理工作……

在电脑或手机上购物,一个人浏览来浏览去,看看商品简介,看看网友的评论,总觉得不带劲,毕竟只是独自在搜寻信息,没什么乐趣…

相比之下,电商直播是不是更开心:“看了不买”也没有多大的心理压力;想买也不必搜来搜去,直接观看主播的试用;也不用一个人寂寞地刷来刷去了,直播间这么多人显得很热闹!

可以说,电商直播与传统店铺或经典网购相比拥有独特的优势:

1.直播这一形式满足了当代人的心理需求

当代人拥有两种强力的心理需求,一是孤独,二是空虚。随着社会分工的进一步发展,越来越多的人信奉个人主义,当代人陷入更加严重的“原子化”处境之中。看似社交网络给予我们更快捷的连接,但我们反而因能随时联系而很少联系。明明关系很好,反而联系不多,更让人感到孤独。

工作文化越来越追求效率,每个人只能接触到生产过程的小小环节,当代人很难在工作中感受到创造性,因而常常觉得自己只是一个“螺丝钉”一样的存在,缺乏意义感,感到生命价值的空虚。

而直播这一形式让人们能够暂时摆脱这两种需求。在直播间,我们能看到激烈互动的人群,自己也能通过加入而感到一份连接;在直播间,我们也能看到各类各样离自己生活遥远的生存模样,反而会觉得自己在见识外面的世界,在不断拓展视野,积累自身。

2.在电商直播背后,是准备充足的团队

当代人突然生发出购物欲时,只需要点开一个熟悉的社交软件,看看关注已久的博主“老朋友”的直播预告,就可以决定今夜是否要继续在线参加一场热闹有趣的盛大集市。

优秀的主播往往已经建立起良好的个人品牌形象,拥有大量合作资源和背后一整个团队的严格选品。消费者和他们的粉丝知道,自己能够在直播间里更便利地买到性价比高的商品。

在直播间里,主播和品牌的背书使人们可以免于做功课的麻烦,与商品建立一种天然的信任感。相比于普通的电商里,人们只能通过详情页的呈现和商家控制下的商品评价,进入直播间的人们可以得到真人在屏幕对面的具体、详细的介绍以及试穿和使用展示,这些增加了人们心中的真实感和认同。

看直播买东西,可能不是为了东西本身

许多不知道有什么具体的购物需求,但就是很喜欢参与直播的人们,其实不一定是想要购得产品,而是出于享乐的目的,并的确获得了快乐。

学者们常用功利主义和享乐主义两个主要维度来衡量购物动机和购物过程。对于功利性购物动机的消费者,购物是解决问题的活动;而享乐主义购物动机的消费者,将购物视为一种享受的来源,追求新的、情感上的满足和特定的象征意义。

1.买一买更轻松

购物也被认为是一种以情绪为中心的应对或摆脱压力事件的方式,有自我满足、逃避现实和治疗性的价值。你可以在感到不快或想要犒劳自己的任何时刻点开一个直播间,将情绪诉诸购物。

2.大家一起买,有社交乐趣

购物时人们可以进行社交活动、与他人建立联系。购物者渴望社会互动,与有相似兴趣的人交流,在从属群体内寻求接纳和情感。在李佳琦的直播间里,我们可以和“所有女生”簇拥在一起,接受“姐妹”充满关怀和爱意的安利。

3.追随潮流

一些弄潮儿会为了跟上潮流和新时尚,在看到新产品和创新时购物。有些消费者不希冀进行特定的购买,他们喜欢获取信息本身,在这个过程中体验着积极的情感。对于这些消费者来说,观赏直播可以最轻松简单地实现目标追求。

更多的消费者开始认为参与直播间是一种娱乐形式,可以带来享受,愉悦,使人身心放松。比起对于最终购买的物品的关注,他们更在乎自己从直播间感受到的主观购物幸福感。

直播虽美也快乐,但如何不沉溺消费?

虽然直播购物也这么多的“好处”,但如果你沉迷于买买买,但很可能是对内心问题的一些掩盖。应该直面自己,更合理地购物和生活:

1. 寻找更有意义的事,充实起来

a.追求自我实现

转换关注点,去探索什么事情真正在情感、精神上满足你,使你充满着热忱和自驱力。自我实现能够带来长期稳定的愉悦和安宁,首先要设定目标,付出行动。

b.参与有趣的活动

从事你一贯的爱好,注意观测自己的感受。你可能会回忆起过去的一些快乐或平静的经验,这可以对抗负面的情感状态。

2. 避免冲动、强迫性的消费

a.关注自身,引导购物的驱动

留心自己每次想要打开直播间挥霍的时候,是否处于悲伤、紧张、疲惫或者某种不适的状态,平静下来,梳理思绪,询问自己购物能否解决问题,使生活更加美好。通过对我们的购物冲动和情绪之间的关联有更多的觉察和思考,我们可以开始引导和调整自己。

b.盘点你已用的东西

提前盘点你已经拥有的物品,时而认真收纳一次,弄清楚你真正使用、善待了哪些东西,从而在直播间里保持清醒,避免伴随着秒杀的倒计时声,头脑发热、不受控制地听凭一声指令就下单自己可能不需要的东西。

c.规划自己的财务情况

先把你的财务目标写下来,然后将每个月的开支归类,分别设定消费上限,养成制定预算,储蓄的习惯。每当有大采购的购物狂欢节,提前计划,列出你真正需要买的东西。即使选择直播间购物,也通过这样的方式确保你的购买选择是经过提前思考的。

电商直播是新时代应运而生的产物,让人们可以各取所需。只要别任凭冲动驱使,遭致事后的悔过和烦扰,从中怎么获取快乐和利益都是我们灵巧而鲜活的自由。

上一篇:电商直播运营,到底在运营什么
下一篇:电商直播的天花板还有多高

相关信息

手机扫一扫添加微信

13521190662