直播带货7大运营技巧

admin 2020-10-30 09:38 电商直播

直播带货,是不是有“货”,有“人”就能做直播?

当然不是

直播带货,我们要选择适合自己的带货平台,产品,做好直播流程策划,直播间背景布置等,才能从整体上提升直播质量,赚取收益。

所以,在直播带货前,我们需要做好很多的准备工作!

01

选择合适的直播带货平台

直播带货平台有很多,但不是每一个平台都适合我们做直播,不同的直播带货平台适合不同性质的主播带货

以三大头部直播带货平台——抖音、快手、淘宝为例。

在抖音,19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户群体占比较大,所以对于时尚、美食、美妆类主播来说,非常适合做直播带货。

在快手,电商发展模式先与抖音,且模式种类多,带货类型非常灵活,且粉丝群体以三四五线城市居多,适合靠近产业带的人活着有实体店的店家进行直播带货。

在淘宝,有6亿的月活量,粉丝基数大,有淘宝电商平台为基础,用户的购物目的非常明确。

如果你有自己的淘宝店铺或者有淘宝运营的经验,就很适合在淘宝平台做直播。


02

准备专业的、完善的直播设备


老话说的好,工欲善其事必先利其器,要做好直播,直播工具不能少。

如果你用手机直播,尽量准备两部手机,一部直播,一部看评论。

除此之外,还要准备声卡、麦克风、补光灯等设备。

如果是用电脑直播,就需要高配置电脑脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。

齐全的直播设备有助于提升直播质量,给用户更优质的直播体验。

03

准备直播主题

直播主题:你要做什么?能要给用户呈现什么?用户会不会喜欢你的主题?

简单来说,就是选题。

选择才艺直播还是教学直播?带货直播还是娱乐直播?

选定了直播主题也就确定了直播的核心内容。

那我们怎么确定直播主题呢?可以根据产品定位来决定。

比如说我是卖农产品,那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的XX食品;如果是卖服装的,那么直播的主题就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。

直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。

对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

04

选定直播带货产品

前面我们说到可以根据带货产品来确定直播主题。

如果你的产品类型比较统一,如“绿色”、“护肤”等,就可以根据核心内容确定主题。

但如果产品线比较多,我们就可以根据最有吸引力的产品线确定直播主题。

因此,在确定直播主题时,我们可以先选定直播带货产品。

产品种类丰富时,我们可以根据三个分类来选定产品线:福利产品、主打爆款产品以及高利润产品

福利产品:特点是价格极低,主要用于引流和抽奖,活跃直播间气氛,提升用户互动的积极性。

爆款产品:爆款产品也是主打产品,特点是性价比高,辐射范围大,能满足大部分用户需求,主要用来拉销量。

高利润产品:这类产品价格会相对较高,主要用来做利润。

根据不同产品线的系列产品,我们需要准备不同的直播话术、产品推广方式以及成交话术。

例如,在介绍福利产品环节,我们的重心要放在和观众的互动上,通过抽奖送福利的方式,让用户产生“获得感”,调动用户参与的积极性,方便后续转化。

05

定直播时间

直播时间简单却又不简单。

简单在于,我们随时都能直播,不简单在于,我们要挑选合适的直播时间,获取更多的流量。

一般来说,新主播可以尽量避开和大主播同一时间段直播,不要和头部主播抢流量。

另一方面,尽量将直播时间规律化,每天或者每周哪些天的什么时间,固定开播,让用户养成定点看直播的习惯。

06

注意直播封面和标题

好的直播封面和标题能够吸引更多用户点击进入直播间。

直播前设计直播封面和标题,需要注意这些问题:

直播封面要清晰明了,突出主题,不要使用留白区域,尽量选择真人搭配产品合照。

标题文案建议直接表明直播的亮点价值,标题不宜太长,建议12个字以内。明确当天直播目的和活动特点,规避极限词。

07

策划直播脚本

直播脚本策划就是直播流程策划,提前安排好直播要走的每一个流程。

包括:时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。

搞清楚这些内容,然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充,就可以完成一份直播脚本策划方案。

参考策划思路:

开播怎么暖场:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍。

如何引入话题:根据热点或者直播主题,又或者产品日常需求或者痛点引入话题,介绍产品。

怎么介绍产品不让用户反感:重点分享产品功效、价格以及优惠,让用户快速获取信息。

怎么和粉丝互动:用福利留住用户,通过游戏、聊天等方式和观众互动,穿插回答用户的各种问题。

前期不会策划直播脚本,最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。

直播带货前做好这些准备工作,能极大地直播带货质量,减少直播失误,有效地提升直播间转化。

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