最详细之抖音运营方案

admin 2020-10-26 09:50 抖音运营

当初第一次做运营方案是刚转行做运营,面试官给留的作业。运营方案对于刚入职或者正在找工作的人来说是必不可少的,特别是在找工作,面试官面试完总爱留一道作业,让你回去弄一份运营方案看一下你的水平,这是不是行业内的惯例?

提前做好运营方案,在后面开展工作会有很大的帮助,效率更高,按计划进行,复盘的时候也有据可依,哪个环节需要再优化,一目了然。

下面将从这几个方面来规划一份合格的运营方案:

一、竞品分析

二、内容定位

三、拍摄环境与器材

四、拍摄周期

五、推广方式

六、盈利模式规划

七、短视频矩阵规划

八、总结

一、竞品分析

其实在竞品分析之前,首先对自己公司做一个整体的了解,把公司拥有的资源、优势、品牌定位等列出来;同时把目标用户的用户画像也列出来。

找该领域的对标账号,比如我之前观察的一个美妆评测账号,前期视频的表现形式是单个产品进行物理检测(在太热地下晒一下会有什么变化等,采用物理手段);中期的视频表现形式是产品成分表说明,参考产品的成分表的含量,那个成分的作用是什么,成分含量有没有合格或超标;后期的视频表现形式是多个同类型不同品牌的产品做对比检测,从而告知大伙那个更值得入,或性价比更高。可以参考多几个同类型的账号,归纳总结后可以用Excel表呈现,这样更加直观。

二、内容定位

内容定位其实有一道底层的公式,定位=表现形式+类型+类目;而表现形式包括:真人上镜、PPT、拟人、宠物、VLOG、字幕跳动;类型包括:搞笑、炫酷、剧情、情感、评测、解说、集锦、干货、励志、榜单;类目包括:技术流、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、穿搭、鸡汤、音乐、短句。

首先定好类目,比如以美妆为例,那内容定位可以是真人上镜(表现形式)+评测(类型)+美妆(类目),或者真人上镜(表现形式)+科普(类型)+美妆(类目)。

接下来,还需要做一个SWOT分析,SWOT分析,又称强弱危机分析、优劣分析法是一种企业竞争态势分析方法,是市场营销的基础分析方法之一,通过评价自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、外部竞争上的机会(Opportunities)和威胁(Threats),用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

以一家做教育培训机构为例:

S(优势):面向年轻人,受众层面广;有专业的内容作为支撑;有行内信息流优势;教育资源优质;个人抖音账号打造kol行业知名度很高;

W(劣势):内容形式无新颖点,同领域竞争压力较大;后期制作没有专业的人员,团队需要组建;

O(机会):年轻人的群体不易断层,年轻人对知识的获取日益剧增;有行业支撑会源源不断产生内容;

T(威胁):行业竞争对手多;国家对短视频的管控日益严格。

三、拍摄环境与器材

1. 拍摄环境

上面美妆案例内容定位1,选择单独拍摄房间,背景装饰得像实验室一样,给人感觉更加专业;案例内容定位2也选择单独拍摄房间,背景装饰得温馨一些,像家的感觉。

2. 拍摄器材

手机,三脚架,手持云台稳定器(户外拍摄使用),小蜜蜂收音器,补光灯。

四、拍摄周期

1. 更新频率

每周至少产出3条,第一周先产出视频,但不进行发布,用于第二周发布,第二周产出第三周的视频,依次类推;

2. 更新时间

每周一、三、五,当然这个也根据自身情况而定;

3. 发布时间

最好在用户的活跃时间发布,比如早上7点到9点,中午12点到1点半,晚上6点到8点;后续也可以根据视频的数据分析,看用户在那个时间段比较活跃,就是发布最好的时间。

五、推广方式

1. 不付费推广:微信公众号,微博,自媒体平台,贴吧,论坛,社群,各大音乐平台(比如网易云音乐);

2. 付费推广

信息流,大号带小号,DOU+,自媒体平台付费推广

①信息流推广是一种投放在视频推荐页的原生广告

②大号带小号:个人信息互推,将广告方的账号昵称放入个性签名中,或者标题中@对方,还有就是真人处于对方的视频中

③DOU+的玩法也很多,这里就不多说

④自媒体平台付费推广,找大V推广

六、盈利模式规划

商品橱窗,外平台引流变现,达人直播带货,视频带货,商业合作

随着抖音的政策变化和大伙的聪明才智,盈利的模式还有更多,自己去摸索和挖掘哈,说不定会有意外的惊喜。

七、矩阵计划

1. 单平台多账号

2. 纵深式矩阵:

①组建方式:在品类的细分领域中建立子账户,根据分类发布不同内容;

②组建优势:在打通上下游,增强粉丝粘性,将粉丝锁在矩阵下,提升忠诚度;

③推荐情况:适合针对某一类人群,能够为其提供多种产品/服务

以我之前做过的一个精油产品为例:一级分类就是彩妆种草型,二级分类就是护肤技巧型,三级分类就是精油普及。

八、总结

总结就是概括一下你这样操作的依据和做法是什么。

比如:短视频营销不等于植入广告,短视频营销的爆发点在基于内容的营销,内容营销不是传统的植入广告,而把你的产品包装成内容,让内容植入你的产品,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。而且基于短视频的内容营销也不是一蹴而就的,必须是持续的营销,持续的内容输出与消费者影响,否则就成了基于短视频的广告投放。

领域现状只是很少蓝V认证的企业做得比较有起色,况且精油方向的作品更少,公司定的其中一个精油普及的号正切入这个空白点,打造这个领域的个性化IP。

以上就是一个完整运营方案,希望对你有帮助。



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