短视频变现的方式

admin 2020-10-28 11:52 抖音运营

我们先简单了解一下互联网的两个底层逻辑

第一个底层逻辑,流量等于金钱,对于短视频平台来讲,流量就是用户的下载量、日活量等这些都可以增加平台的市值、估值和盈利空间;对于创作者来讲,流量并不只是单纯的粉丝量,短视频平台现在大部分在用算法、AI智能进行流量的分发。创作者在获取流量的核心是内容,内容即流量。

第二个底层逻辑,信任等于交易,对于短视频平台来讲,强大的品牌效应,良好的用户体验,可吸引大量的用户。平衡创作者、厂商、平台、用户四者的利益和体验关系,可以维护好厂商和创作者的持续跟随,用户的黏性。对于依托平台的创作者来讲,深度了解各平台的游戏规则和玩法,得到平台的信任。利用内容价值输出来得到粉丝用户的信任,人即是产品。

创作者在做短视频的时候,经常会遇到类似的问题。做不起量,怎么盈利?应该是先涨粉还是先设计变现?

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人,青岛首席商学院新媒体运营创始人,资深新媒体运营人,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想将为大家分享:9种短视频变现的方式。


第一种,官方补贴

各大短视频平台为了吸引优质的创作者入驻,激发创作者持续生产内容,都推出了相应的官方补贴活动。这些官方补贴类的活动,创作者根据活动要求结合自身能力特长来定向生产内容,不但可以获得现金奖励、流量扶持,还有各种平台的认证的优先权,这也一种很直接的变现方式。

第二种,流量分成

短视频平台流量分成也是一种最直接的变现方式,但是对于新手创作者还是有一定的门槛。大部分的短视频平台,在流量分成上对于创作者都有一定的考核级别,要求创作者过了新手试运营期,甚至是通过了原创认证之后,才可以参与平台流量分成的计划。还有不同的平台有着不同的要求。

第三种,广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时,可以通过官方广告平台或者三方广告平台,进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些,平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式。

假如自己没有货源,也不想自己卖货,但是账号积累了一定的精准粉丝,不用愁,当我们的抖音粉丝达到一定数量之后,自然就会有广告商来与你谈广告合作!基本上有10万的粉丝就开始有广告收入。不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝,目前明确的价格体系还不成熟,但越垂直的账号,价值越高,价格越高。


第四种,电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式,对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台,只要创作者进行了实名认证,通过了新手试运营期,有了少量的粉丝基础,都可以开通商铺橱窗功能。

只要满足:发布视频≥10个和实名认证,就可以申请抖音商品橱窗功能,开通功能后,就可以通过橱窗出售商品。如果你有自己的店铺和商品,可以在抖音商品橱窗链接淘宝店铺,把精准粉丝引流到店铺购买你的产品,从而达到变现。如果没有自己的店铺和商品,也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金。利用商品交易额,从而获得佣金或者盈利,电商带货基本分为两类。

第1类,分销电商,这种分销电商的方式非常适合个人或者小团队的创作者,只需要找到高频爆款、粉丝对位的产品,通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可,不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。

第2类,自营电商,这种自营电商方式比较适合企业和大团队来运作,依据粉丝用户的需求分析和自我品牌诉求,进行生产、管理、引入等方式来实现单品类或多品类的商品变现。自营电商的优势不但可以将自身品牌的价值放大,盈利空间相对也会更高一些。

第五种,直播打赏

短视频+直播成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出,各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能,粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。直播对于创作者的表现能力要求更高一些,变现通道也相应多一些,比如直播的打赏和直播带货,又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流,对于信任度的打造更强。

开直播也是一种简单的变现方式,抖音也在力推直播,现在抖音直播最直接的赚钱就是获取音浪,而音浪可以直接提现为人民币,目前来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,想要提现也非常简单,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。

第六种,平台签约

平台签约创作者可以分成两类。

第1类,平台签约,现在各大短视频平台对于优质创作者推出了一系列的签约机会,成为平台签约的创作者,在流量有更多的倾斜,在分成比例上有更多点位,在认证上有更多的头衔,可以说是名利双收,但是对于创作者的综合能力和专业能力都有较高的要求。

第2类,MCN签约,除了各大短视频平台签约之外,还会有一些依托平台的产生的MCN服务机构,会针对有潜力的创作者进行签约,对创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导。据不完全统计,现在各种大大小小的MCN机构有2万家左右,创作者在签约MCN机构的时候,还是需要多家慎重,目前的MCN机构水平实力各不一样。


第七种,培训类变现

在抖音上会经常见到抖音运营教学,技能培训教学等等的账号,他们通过抖音引流到微信,出售课程,从而达到变现的目的。

知识付费,并不是一个陌生的词汇,近些年来也被大众逐渐认可。对于创作者生产的优质内容背后,都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务,内容即是产品。把自己的知识体系,各种技能梳理制作成为系统的视频课程。比如教健身的,教英语的,教美食的,教拍摄的等等,各种各样的知识技能都可以设计包装成为知识付费产品来进行售卖。

第八种,卖号变现

卖号就是指批量生产抖的音号,一般来说是团队操作,一个团队或是一个公司批量购买手机号,或者直接用QQ号注册(不要做实名认证),一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开始出售,出售完之后,手机卖掉,重新买手机继续做号。

在早期以图文为主的自媒体时代,就已经形成了卖号的市场,唯一不同是在创作方向和效率上有些不同。也有些创作在运营一段时间的原创内容之后,因为时间精力或者遇到瓶颈的问题,卖号变现也是一个可以选择变现的方式。但是对于以养号卖号为目的的创作者,一般都是希望短平快,在内容质量上都比较粗暴,当前各大短视频平台也不提倡。

第九种,IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP,打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的变现方式。

第1类,众筹合作,创作者可以通过自身IP影响力,依靠粉丝用户、大众力量来进行项目众筹。比如说内容项目众筹,可以让粉丝用户参与内容项目上,也可以解决内容持续输出上的问题;又比如说实业项目众筹,可以转化成为线下实业的美食、健身等。

第2类,衍生产品,创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品,比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品。

第3类,付费社群,创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后,可以搞付费社群、建社群收会员,传授知识,为价值买单。

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