2018年，短视频集体爆发，成为全人类特别是年轻人接收信息的主要渠道，特别是当下最火爆的抖音，巨大的流量和隐形消费潜力让众多企业、品牌、商家、个人纷纷入驻，同样也冲击着各大电商平台。
如今，不止抖音，其他各大短视频平台在电商领域动作频频，纷纷开启自己的“电商”功能。
短视频拥有巨大的流量和社会消费主力群体，电商拥有成熟的网上购物平台和渠道，两者联盟，一定是未来消费市场的主流趋势。
显而易见，当下，正是短视频电商进阶的最佳时间。
01、抖音短视频营销价值
那短视频营销价值有哪些呢？
短视频的营销价值不止用户流量红利，其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。
1、适应性广：几乎电商领域中的各种业务都能通过短视频的方式呈现内容。
2、承载量大：15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容，生动形象更具吸引力。
3、传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享。
02、电商如何布局短视频内容运营
短视频电商的来临对于传统电商卖家来说也有一定的冲击，毕竟短视频平台能紧紧抓住年轻消费主力的兴趣和注意力。所以传统电商卖家面临转型，布局短视频内容运营的风口。
对于传统电商卖家，可以从以下三方面布局短视频内容运营：
1、垂直细分领域，定位赢天下
抖音上做美妆的小姐姐很多，但会通过涂口红带货最厉害的只有李佳琦，男扮女装的小哥哥也不少，但涨粉最快的却只有毛毛姐一人。
相同道理，抖音上做女装的也不少，但如果你定位自己的抖音号为形象穿搭而不是某某女装，瞬间就跟别人区分出来了。
2、构建沉浸式购物场景
相比直播的粗糙和图文的单一，短视频构建的是一个多媒体的流量入口。
转化用户流量的点是动态而多元的，生效画面立体结合，可以营造更具沉浸感的场景体验。比如，李佳琦直播带货，那种激情的语气、生动的产品展示、魔性口头禅OMG，将用户带入一个感同身受的购物场景中，让看到的人忍不住想去下单。
3、打造内容生产矩阵，构建多元营销场景
组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地，同时涵盖不同行业类别，衍生出多行业多领域营销场景，给用户带来更多选择和生活解决方案，增加平台的用户黏性。
抖音做购物车本身的特点主要有以下三点：
1、单一视频爆发力强
由抖音引流进店的粉丝有很大概率会超过其他内容平台，抖音爆款视频曾导致淘宝商品卖爆。
2、短视频的内容形式优势
相对于图文，视频对商品的展示更全面多元，观众容易看清材质、光泽、质地等商品属性，更能吸引消费者的信任，促成高转化率。
3、抖音智能推荐机制
抖音智能推荐机制已经很成熟了，他能够把购物车视频推荐给最精准的人群。
所以，对于想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，要注意以下三个要点：
1、内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。抖音是以内容为主导的推荐机制，这样的内容很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要从用户角度，多发生活化和接地气的视频。
2、多参考官方标定案例
抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，多参考一些官方标准案例，从中寻找创作的思路和方法，获取官方的更多支持。
3、积极尝试
抖音的红利期很短，希望达人和商家能抓住这个机会，试着做自己的内容和账号，后期再结合自设定为进行优化。
纯电商时代已经结束了，电商短视频将会走向更有爆发力的明天。所以从现在起，发挥内容链接用户的能量，积极响应短视频电商，毕竟在这个流量为王的时代，得粉丝者得天下！
营销渠道的更迭
媒介的变迁改变了资讯的呈现形式同时带来了价值的转移，从图文到视频再到短视频，短视频广告的增长率已经超过了信息流广告整体的增长率，成为信息流广告重要的组成部分之一。但要想迎合短视频用户们日益挑剔的口味，进一步提升用户粘性，组织化、垂直化、个性化是平台内容升级的大势所趋。同时，相比于传统媒体，短视频投放渠道和流程更加复杂。短视频营销的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的市场格局，在海量资源中匹配合适内容和受众的精力成本过高。其次，短视频营销的合作模式涉及内容方、MCN、平台方甚至营销服务方等多个角色，投放流程冗长，沟通成本较高。
然而在短视频营销生态中，最重要的灵魂则来自于内容生产的KOL或者MCN，如何选择好KOL这个命题则值得我们在未来花更多篇幅进行讨论。
KOL的价值
红人经济全面崛起，KOL成为品牌最佳创意官
- 随着自我展示平台的丰富，平台上KOL们的价值将会持续放大。
- 这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝，拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力，但却比明星更接地气，于粉丝而言，是一种陪伴型的存在，因此，他们能创造出更懂粉丝的内容。
- 占据绝大比例的中腰部KOL商业价值将会明显崛起，他们会凭借庞大的基数，更为个性垂直的内容，以及较强的圈层转化力，成为短视频广告主力。
优质内容板图
选择KOL的五大基准
1. 品牌和价值观保持一致
找到对客户的产品充满热情的人是不够的，即便KOL拥有很多粉丝，也应深入了解他们在社交媒体上面的各项指标，如粉丝结构组成，发布内容传递的信息等是否健康。
2. 内容保有一定质量
KOL在制作内容时（独立作业或者与品牌方合作）密切注意内容的质量，因为这将直接营销用户对于客户品牌的好感度。
3. 鼓励用户参与活动，而非过目便忘
关注在一个完整的传播活动中各个环节的数据，尤其是有些KOL粉丝虽然庞大，但后续的互动，转发，评论等行为不一定能相匹配，我们需要的是拥有大量追随者且活跃忠诚追随者的KOL，而非一时热度的泡沫博主。
4. 传递真实性
真实造就信任。了解客户的品牌，产品或者服务以及他们与受众目标之间产生共鸣的个人故事，当我们不直接谈论品牌，产品，而是谈论他们的生活，价值观，愿景时，品牌与受众的距离将拉的更近。
5. 正能量
通常情况下，所有的传播都会在无形之中影响品牌印象的塑造，明确的正面价值观将更有利于长远的广告传播。
