短视频营销现在怎么玩

admin 2020-12-05 23:44 抖音运营

2018年,短视频集体爆发,成为全人类特别是年轻人接收信息的主要渠道,特别是当下最火爆的抖音,巨大的流量和隐形消费潜力让众多企业、品牌、商家、个人纷纷入驻,同样也冲击着各大电商平台。

如今,不止抖音,其他各大短视频平台在电商领域动作频频,纷纷开启自己的“电商”功能。

短视频拥有巨大的流量和社会消费主力群体,电商拥有成熟的网上购物平台和渠道,两者联盟,一定是未来消费市场的主流趋势。

显而易见,当下,正是短视频电商进阶的最佳时间。

01、抖音短视频营销价值

那短视频营销价值有哪些呢?

短视频的营销价值不止用户流量红利,其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。

1、适应性广:几乎电商领域中的各种业务都能通过短视频的方式呈现内容。

2、承载量大:15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容,生动形象更具吸引力。

3、传播性强:用户丰富的碎片化时间,有趣、有料的内容迅速被传播分享。


02、电商如何布局短视频内容运营

短视频电商的来临对于传统电商卖家来说也有一定的冲击,毕竟短视频平台能紧紧抓住年轻消费主力的兴趣和注意力。所以传统电商卖家面临转型,布局短视频内容运营的风口。

对于传统电商卖家,可以从以下三方面布局短视频内容运营:


1、垂直细分领域,定位赢天下

抖音上做美妆的小姐姐很多,但会通过涂口红带货最厉害的只有李佳琦,男扮女装的小哥哥也不少,但涨粉最快的却只有毛毛姐一人。

相同道理,抖音上做女装的也不少,但如果你定位自己的抖音号为形象穿搭而不是某某女装,瞬间就跟别人区分出来了。

2、构建沉浸式购物场景

相比直播的粗糙和图文的单一,短视频构建的是一个多媒体的流量入口。

转化用户流量的点是动态而多元的,生效画面立体结合,可以营造更具沉浸感的场景体验。比如,李佳琦直播带货,那种激情的语气、生动的产品展示、魔性口头禅OMG,将用户带入一个感同身受的购物场景中,让看到的人忍不住想去下单。


3、打造内容生产矩阵,构建多元营销场景

组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地,同时涵盖不同行业类别,衍生出多行业多领域营销场景,给用户带来更多选择和生活解决方案,增加平台的用户黏性。



抖音做购物车本身的特点主要有以下三点:

1、单一视频爆发力强

由抖音引流进店的粉丝有很大概率会超过其他内容平台,抖音爆款视频曾导致淘宝商品卖爆。

2、短视频的内容形式优势

相对于图文,视频对商品的展示更全面多元,观众容易看清材质、光泽、质地等商品属性,更能吸引消费者的信任,促成高转化率。

3、抖音智能推荐机制

抖音智能推荐机制已经很成熟了,他能够把购物车视频推荐给最精准的人群。


所以,对于想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,要注意以下三个要点:

1、内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。抖音是以内容为主导的推荐机制,这样的内容很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要从用户角度,多发生活化和接地气的视频。

2、多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,多参考一些官方标准案例,从中寻找创作的思路和方法,获取官方的更多支持。

3、积极尝试

抖音的红利期很短,希望达人和商家能抓住这个机会,试着做自己的内容和账号,后期再结合自设定为进行优化。

纯电商时代已经结束了,电商短视频将会走向更有爆发力的明天。所以从现在起,发挥内容链接用户的能量,积极响应短视频电商,毕竟在这个流量为王的时代,得粉丝者得天下!

营销渠道的更迭

媒介的变迁改变了资讯的呈现形式同时带来了价值的转移,从图文到视频再到短视频,短视频广告的增长率已经超过了信息流广告整体的增长率,成为信息流广告重要的组成部分之一。但要想迎合短视频用户们日益挑剔的口味,进一步提升用户粘性,组织化、垂直化、个性化是平台内容升级的大势所趋。同时,相比于传统媒体,短视频投放渠道和流程更加复杂。短视频营销的内容方和受众均呈现离散化、长尾化的市场格局,在海量资源中匹配合适内容和受众的精力成本过高。其次,短视频营销的合作模式涉及内容方、MCN、平台方甚至营销服务方等多个角色,投放流程冗长,沟通成本较高。

然而在短视频营销生态中,最重要的灵魂则来自于内容生产的KOL或者MCN,如何选择好KOL这个命题则值得我们在未来花更多篇幅进行讨论。

KOL的价值

红人经济全面崛起,KOL成为品牌最佳创意官

  • 随着自我展示平台的丰富,平台上KOL们的价值将会持续放大。
  • 这些KOL背后聚合着高消费力和高忠诚度的粉丝,拥有着不可低估的营销转化力。他们拥有着不亚于明星的影响力,但却比明星更接地气,于粉丝而言,是一种陪伴型的存在,因此,他们能创造出更懂粉丝的内容。
  • 占据绝大比例的中腰部KOL商业价值将会明显崛起,他们会凭借庞大的基数,更为个性垂直的内容,以及较强的圈层转化力,成为短视频广告主力。

优质内容板图

选择KOL的五大基准

1. 品牌和价值观保持一致

找到对客户的产品充满热情的人是不够的,即便KOL拥有很多粉丝,也应深入了解他们在社交媒体上面的各项指标,如粉丝结构组成,发布内容传递的信息等是否健康。

2. 内容保有一定质量

KOL在制作内容时(独立作业或者与品牌方合作)密切注意内容的质量,因为这将直接营销用户对于客户品牌的好感度。

3. 鼓励用户参与活动,而非过目便忘

关注在一个完整的传播活动中各个环节的数据,尤其是有些KOL粉丝虽然庞大,但后续的互动,转发,评论等行为不一定能相匹配,我们需要的是拥有大量追随者且活跃忠诚追随者的KOL,而非一时热度的泡沫博主。

4. 传递真实性

真实造就信任。了解客户的品牌,产品或者服务以及他们与受众目标之间产生共鸣的个人故事,当我们不直接谈论品牌,产品,而是谈论他们的生活,价值观,愿景时,品牌与受众的距离将拉的更近。

5. 正能量

通常情况下,所有的传播都会在无形之中影响品牌印象的塑造,明确的正面价值观将更有利于长远的广告传播。

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