短视频营销现在怎么玩

admin 2020-11-16 14:54 抖音运营


介绍一款产品,通过短短的十几秒,我们一般在12S左右,这么短的时间内,可想而知,是不可能把一款产品推广的面面俱到的,这个时候我们就要思考另外一个层面的问题,短视频带货属于冲动型消费,他不像某宝,你是有目的性的上去买东西,抖音是泛娱乐,不是特意去刷抖音买东西的。所以短视频带货是冲动型消费,我们现在刷到了这个视频,这个产品,哎不错,可以,我们就会去下单购买,他不像淘宝,你还可以加入购物车,今天买明天买都可以,你要是在有限的时间内,没能让用户下单,他刷过去你的视频,那么他就再也刷不到了,所以如何在十几秒内让用户快速下单就成了我们做视频的关键

既然是冲动型消费,做视频我们一般按照这个逻辑去做,三秒吸引用户,三秒描述产品,三秒铺设卖点,三秒促成成交

首先我们拆解第一个三秒,短视频我们去刷的时候,大多数人停留最多三秒,假如这三秒内没有吸引我们的,我们会果断刷过去,所以一定要让用户能够停留尽可能多的时间,前三秒就非常重要

三秒描述产品,因为时间有限,我们只需要产品特点之大成来去描述即可。既然已经 停留了第一个三秒,就说明一定是稍微有点兴趣的,否则就刷过去了

三秒铺设卖点,我们一定要快速阐述出这个产品和其他产品有什么不同,根据店铺大数据去看,这个产品什么特点是最能突出他的不同,或者说最能让用户下手的

最后三秒,促成成交,举个我们常用的例子,错过今天,明天就涨价拉!我这可以领多少多少优惠券,其他地方没有,只有今天有效,快去抢啊,之类的,快速促成用户的成交

视频模板完成,在辅以其他一些操作,这个视频就可以堪称完美的视频,只要拿去,一定可以爆单,我们最高一个短短的十几秒视频在一天给我们达成了7位数的销售额,你能想象那是一个十几秒的视频吗?你想象不到,但这就是短视频的魅力,也是短视频促成我们达成月销售千万的原因


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