企业短视频如何做好精准营销

admin 2020-12-13 12:05 抖音运营

短视频的营销能力毋庸置疑,但对于大多数企业来说,这还是一个新兴的陌生领域,并且在不断变化,如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键,就要求我们做到精准营销。今天咱们就来聊聊这个话题,聊之前,先来全面了解下企业短视频营销的基础知识。

一、什么是短视频营销

1、什么是短视频营销?

短视频营销属于内容营销的一种,主要借助短视频的形式,选择目标用户传播有价值的内容,吸引用户去了解企业和产品的核心机制,产品也包括我们的服务,最终促进交易。在短视频营销中,要找准我们的用户,并且创造有价值的内容。

还记得苹果的2016年秋季发布会吗?发布会后,苹果意外的发布了一条短视频——Apple发布会快闪版,短短107秒让大家看完整个2个小时的内容。之后这条视频引起了大量的传播和讨论,在优酷上播放量超过500W。其实这条视频内容主要是宣传新产品的特点,但是它的短与轻与苹果以往的风格的不符,于是迅速成为一个话题,引起大量的传播和讨论,直接大大带动了苹果新品的销量。苹果的这个例子,就是一次极为成功的短视频营销案例。



2、企业短视频与个人的区别

同样是做短视频,企业号与个人账号是否不同?当然不同,个人账号可能要求更多的是播放量,对渠道分成比较看重;企业的重点则放在提高曝光度,为品牌造势,说的直白一些,企业做短视频,更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向,更是为渠道铺设奠定基础,只有内容确定之后,我们才能以此作为依据,确定内容适合的渠道。



3、短视频营销的优势是什么?

视频的形态早已有之,工具的变化让视频消费的场景随之变化。短视频消费更加碎片化、高频次,平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频,这在长视频平台不可想象。与其他营销形式相比,短视频具有以下几点优势:

1)品牌更强。视频相对其他形态来说,更能够去植入或者更能够去传达品牌或者品牌形象,或者是产品的形态,因为他的维度非常多,它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等,对于用户来说接受程度更高,可以模仿。

2)互动更多。视频维度多,用户可以互动的场景就多,现在视频出来,用户可以投稿,可以自己拍一段视频,可以模仿。

3)渠道更广。 一方面是短视频本身的平台,形成了一个开放性的内生循环系统,每个用户都可以转发、点评赞任何一条视频;另一方面,视频还可以分享到微博、微信、QQ空间等外部各个社交平台。据美秒短视频助手统计,目前市面已有60多个平台,而众多的平台也就意味着众多的流量,实现更多的曝光。

短视频同样是一个极具潜力的领域,正在飞速的变化,网络视频广告市场规模的持续递增,短视频信息流广告的市场占比增长显著,将会成为移动营销的新蓝海。



对于大多数企业来说,短视频营销还是一个新兴的陌生领域,如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键,那如何做到精准营销呢?上篇文章我们了解了企业短视频营销的基础知识,那么如何快速开启短视频营销?


二、短视频营销需要具备什么?

1、需要什么样的人?

首先我们需要一个懂公司产品并且懂这个行业的人,比如我们是做美食的公司,在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人。他可以帮助团队在美食内容选题上提供想法,知道什么样的内容对用户比较有价值,并且用户也比较喜欢。

2、产出什么样的内容?

我们的短视频营销团队组建完成后,下一步我们就要开始产出内容了。我们做什么内容呢?难道是广告吗?如果这样想就是大错特错了。这一点想法我们一定要摒弃,短视频营销我们刚开始就做出了解释,重点是给我们的目标用户,创作出有价值的内容。这就要求我们知道我们的目标用户在哪里,他们的需求是什么,这样再去考虑我们能提供什么。例如美食类公司,我们的用户是那些喜欢美食的用户,他们喜欢什么,对什么感兴趣呢,这就是我们需要思考的。我们就可以给大家介绍美食的正确做法,各种各样的做法,大家每天都会吃饭,但是美味的食物大家知道吗?这样一个短视频创作出来,可以进行软性品牌植入,但对我们的用户是有价值,有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告,这是一定要改变的观念。

3、确定内容方向和形式

了解了用户需求之后,然后结合企业业务和产品特性,大体就可以确定内容方向了。比如你的用户就是一些爱美食的人,而公司业务就是卖食品和材料相关产品,内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。

确定了内容方向,接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现,比如现有的短视频形式有短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类,不同形式具有不同优点和缺点,如短纪录片和情景短剧(以一条、二更和陈翔六点半为代表)相对其他形式制作成本更高,但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快,制作成本低,尤其是知识类因实用性强更容易被转发;街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。


还有一些其他类型的形式大家可以多做了解,最后结合内容方向和产品特性做选择,比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用,提供全球潮流资讯,就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出形式。


三、如何选择渠道

渠道的选择和维护获取流量和用户,渠道是个阵地,所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道?选择多少渠道?需要注意哪些呢?

1、平台调性和内容定位是否匹配

每个平台都有各自的属性及特点,包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些,比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性,比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的,就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的,全面了解各平台调性与用户特点,看与自己目标用户是否吻合,是选择一个渠道运营前最基本的考虑。


2、了解并适应平台规则

调性一致的内容,平台会更加欢迎,但有些时候渠道可能有这样那样的规则,我们就要自我调整,使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制,就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时,可以视不同平台规则来分别剪辑视频,比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。

3、获取渠道资源

自己团队若有一些渠道资源,比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位,比如绿色通道等,这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要,比如今日头条,没有推荐,相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成,随着越来越多的创作者入驻各个平台,平台的要求也是越来越严格了,平时运营中要着重去获取这些资源。


4、根据人力情况拓展渠道

在人力财力不足的情况下,可以选择一些渠道合作,把自己栏目授权给一些渠道发行,不仅仅可以节省了人力,还可以扩大多个渠道的影响力,根据我们美秒短视频助手统计,目前市场约有60多个视频渠道,甚至可以全渠道分发,获取更多曝光。



短视频在经过了去年一年的持续火热后,其营销功能越来越被突显,我们此前就讲过不少成功的企业视频营销案例,今年有更多企业加入这个大潮,2018年将成为企业短视频元年,那么视频营销将呈现怎样的发展趋势呢?


四、视频营销发展三大趋势

1、品牌视频化

很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现,品牌视频化这个趋势非常明显,越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式,把自己品牌展现给大家。

2、视频网络化

这个趋势主要基于互联网的发展,传统媒体不再是最重要的广告载体,大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现,视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势,是非常通用的一种营销手段。


3、广告内容化

大家都知道我们看电视的时候,一旦发现广告,就开始调台,不想看了,因为大家知道这是广告,就像现在的微信朋友圈,一旦发现某个朋友持续刷屏,立刻会屏蔽,不想再看对方的内容。

如果我们发现一个广告成为一个电视节目,或视频的一个重要组成元素,亦或者成为一个剧情纽带的时候,大家就会乐意去花时间看。而它出现的一种主要方式就是植入式广告。


五、营销案例分析

今天以小米为例,来看看企业是如何成功的做短视频营销的。

第一步,精准定位:消费者内心是按照品类逻辑来进行购买的,先选品类,后选品牌。精准营销的第一步,就是要精准地定位目标消费群到底是谁?只有瞄准了再开枪,才不会浪费任何一次机会。在搞清楚消费群定位的基础上,再搞清楚你的产品或品牌开创了或者代表了什么品类,也就是说,搞清楚“我是谁?”这个问题。小米的定位是“互联网手机”新品类,它的消费群定位是“为发烧而生”,是热爱电子产品的偏向年轻化的人群。

第二步,建立大数据库:数据库是任何一个精准营销规划过程的核心,有了客户的数据库,才可能有精准营销。真正有用的数据,不仅是一组客户名单或记录,而应该是客户曾经购物的详细情况,或者是潜在客户的资历与详细情况。通常,在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的全行为信息,都是数据库的来源。建立了数据库,经过用户行为分析,我们将对用户喜好和痛点拿捏更加精准,才能有针对性输出营销内容。

第三步,评估与锁定价值型客户:有了数量庞大的消费者数据库,并不是要对每一个消费者都要马上展开营销,而是按照用户不同层次的购买情况将其进行分级,分别量身定制不同的营销方案,并分步骤逐步推进

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