抖音账号定位

admin 2020-11-23 13:38 抖音运营

一:抖音账号定位

1,什么是抖音定位?

抖音账号定位——它是一个IP,是一个能在粉丝心中有清晰认知的标签,区别于其他人的抖音号,它能让你的粉丝关注、记住、推崇你,并且你是一个能持续提供价值的人

可以举个IP定位的例子,比如李佳琦——口红一哥;阿力酷——痞帅的发型师;卷毛佟——手机摄影大师。

这就是一个清晰的账号定位的解答。一句话概括——你在粉丝心中第一时间想到的,某个领域中,能提供价值的人。

一个视频发布之后,根据抖音的推荐算法,会先给200~300的初始播放量(前提是视频没有违规),这个初始播放量推送的对象,就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。


也就是说,每一个视频内容背后都有一个或多个标签,同样的,每一个账号背后也有一个或多个标签。

这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭,一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰,二是会影响粉丝的关注转化率。

一个粉丝选择关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是对视频内容感兴趣,比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只有精准的定位,才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。

才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

2,规划账号定位的三大点

1)产品定位

产品分为实物产品和虚拟产品

实物零售产品中,目前抖音好物推荐中常见的类目如下所示:

彩妆、护肤、日用百货、美食饮品、家居家纺、手机数码、游戏玩具、男装女装、母婴用品、书籍、汽车配饰、礼品

另外虚拟产品一般为:旅行,咨询,社群,知识付费等几大类。

当我们选择一个品类时,会遇到选好一个品类却感觉太过平凡,没有亮点、卖点。

那么,有一个词你很可能会经常听到,就是——垂直细分。

你得不断的找出你所选产品中的垂直细分卖点。

比如酵素——减肥酵素——宝妈/职场人士/年轻人士的减肥酵素——适合宝妈产后恢复期喝的减肥酵素/减肥人士躺瘦的减肥酵素......

通过不断细分,找到产品的亮点、卖点,然后根据不同的点拍摄不同的剧情内容。

所以,我们得清楚以下几点有关你产品的特性:

不同的点拍摄不同的剧情内容。

所以,我们得清楚以下几点有关你产品的特性:

1.场景性:你的产品适用于哪个地方?

2.互动性:你的产品要怎么使用?

3.功能性:你的产品有哪几个功能?

4.满足性:你的产品能满足与哪些人群?如宝妈、学生、职场人士、爱美人士、减肥健身人群......

在定好产品后,你产品适合的视频拍摄领域也要定位。

一般常见的拍摄领域有:日常记录、搞笑、养生、创业、美食、三农、动画、知识付费、招商加盟、旅游、亲子、数码、摄影……

以上领域,只需找你擅长的,有产品受众人群的,并且能结合你产品变现的领域去拍摄即可。

2)内容定位

用户画像是内容定位的关键。

在给拍摄内容做定位的时候,第一时间想到的,应该是你的受众用户是谁。因为你的产品受众人群要清晰,这样你的内容才很好的展示给TA们。

毕竟抖音上有很多大号,粉丝是多,但用户太杂,不精准,所以变现能力差。所以用户画像的分析非常关键!

以下问题请认真思考:

1.你产品的受众用户是谁?

2. TA们的需求点是哪些?

3.拍摄的内容是否能满足TA们的需求?有没有打动到TA们?

4. TA们的职业、生活习惯、性别、年龄、爱好...都有哪些特点?

总结下来,就是给你的用户标签化,打好标签,那么就有利于你内容的拍摄。

因为知道用户标签,抖音的算法机制才能把内容推送给这些人群。

因此,建议写出50个你专业领域的用户关键词,后期你就可以围绕这些来创作内容。

例如减肥人群标签:啤酒肚、燃脂、宵夜、不忌口、不节食、不运动、不反弹、安全无副作用、小肚腩、健康减脂、燃脂塑型、水桶腰、蝴蝶袖、大象腿、小细腿、体脂率、躺瘦、减肥营养师、虚胖、浮肿、便秘、熬夜、办公族减肥、宝妈减肥、学生减肥、马甲线……

打好标签,非常有利于后期内容的快速输出。

3)人设定位

超强人设能带货,专业人设能卖货,模糊人设只娱乐。

人设在定位中也很重要,其实就是展现出你能为你的用户,提供些什么价值的专家形象。

比如口红一哥李佳琦,这是一个超强人设。他前期只做口红的专业细分人设定位,推荐种草的口红人人都想买。                                                    

后期当他火了后,口红的专业人设慢慢上升到超强人设,成为大IP,现在变得卖啥都行。

当然得注意的是,不要超出你的专业领域,否则专家变小白,观众也不买单。李佳琦也不是什么广告都接,他只在他能把控的专业领域带货

另外,人设定位中也有几点要清楚:

1.出镜的人

是你出镜,还是团队出镜,或者家人出镜。

2.性格特征

一个视频呈现时,人们往往会被人物的性格特征所吸引,因为人是感知动物

所以,你的视频的人物性格是什么呢?

3.视频展现方式

以下几个主流视频展现形式的对标账号给到你,可做参考。

图文

街坊

剧情

讲授

花絮(比如拍摄花絮)

VLOG

选择适合自己的展现方式,拍摄前期,结合自己的实际情况,多看看不同的视频内容,因为不可能一下子就确定下来。要反复的确认自己能够呈现的方式是否符合今后的人设定位、IP打造、变现。

二,抖音账号搭建

1,好名字是成功的开始


好名字的三个标准:1.好记忆、2.好理解、3.好传播,常见的取名方法有以下几种。

1)意见领袖型

即为某个领域说话比较有权威的人,简称KOL。比如广告我来讲”“财经有话说等等,这类账号名能表现出账号在某个领域的专业度,在此基础上结合专业内容的输出,就能让账号价值实现最大化。

2) 职业昵称型

把职业昵称人格化会让用户觉得你是真实存在的人。比如设计师阿爽调酒师扬扬麻辣德子,这类账号听起来会给人以亲切的感觉。

3)学习成长型

抖音倡导积极向上的内容,知识类、教学类视频也很吃香。比如职场训练营”“口才培训师”“每天进步一点点等等,这些都跟一项技能或者学习成长有关,很容易吸引到渴望学习和渴望提升自我的人群前来关注

4)时间标志型

这类主要以时间为主要轴,展开一些读文,新闻,等活动。如十点读书夜听新闻三十分六点半下午茶等等。这类昵称的特点就是可以针对性的吸引用户,并且可以让用户养成习惯,每到那个时间点就会想起你的短视频。

2,头像是温暖的标签

相对于文字昵称的直接,头像可以说是一个温暖的标签,也能让用户一眼记住你。

1)头像风格


首先,抖音头像应该根据你的风格来确定。如果是真人出镜类的账号,使用个人的形象照会让粉丝对你有更直观的认知,产生更强烈的信任感

如果你的账号是图文类型的,使用文字标题作为你的头像,让别人一眼就知道你的内容。

2)原则

· 一定要简洁清晰,尽量避免局部或者场景杂乱。

· 文字类头像不要超过6个字

· 头像要和名字有关联,保持统一。

3,背景是个性彰显

背景图片颜色应该与你的头像颜色相呼应,与你的主体是统一的风格,其次背景图要美观有辨识度,要传达专业度 背景图会被自动压缩,只有下拉时才能看到下面的部分内容。

所以,最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置,如下图所示的重点内容区域

· 抖音背景图有固定的尺寸:1125*633

· 上半部分尺寸:1125*395

· 中间部分(红色区域)尺寸:633*633

此外,除背景图大小的设置以外,我们还将背景图的风格分为以下几种类型。

1IP图,加深个人印象

这类适用于打造个人形象IP,加深IP在用户心中的印象,比如李佳琦Austin”“祝晓晗

2)补充介绍,加深方向

主页背景图作为用户点进主页最抢眼的部分,可以利用它进行二次介绍,深化粉丝对IP的认知印象,如全抖音最厉害的萝莉徒弟”“抖音最会花钱的男人

3)引导关注
背景图还可以起到引导用户关注的作用,利用调皮的图案或有趣的话术为用户提供心理暗示。

4,账号简介是名片

个人简介要账号定位来填写,也可以加上视频更新和直播时间,但是也需要注意:一是内容不要太长,否则不方便用户记忆;二是不要出现一些敏感词汇,盟哥在这里建议,新手在做抖音的初期阶段不要放联系方式和微信。

5,绑定信息好处多

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善,完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外,手机号一定要绑定,第三方账号(QQ、微博、微信)也要绑定上。

在绑定设备时,应避免一机多用,会很容易被判定为营销号被降权。遵守一人一机一卡的运营原则是最行之有效的方法,即一部手机、一个手机号、一张手机卡注册一个抖音帐号,并且不要频繁登录登出

四,抖音运营技巧

1,发布时间

据抖音官方统计,抖音用户活跃度较高的时间段大约集中在以下几个点:

上午700——830

中午1200——1300

下午1800——2400

上午七点到八点半,这个时段大多数人都在上班的路上,可以在坐车途中刷抖音。

中午十二点到一点,这个时段是人们的午休时间,大家在吃饭时,或者午休前,就会拿手机刷一下抖音。

下午六点至二十四点,这个时段主要是下班时间和晚间休息时间,所以刷抖音的人也很多。

周六日的双休,在周末的休息时段,基本上全天都是抖音流量高峰时间段,因此,我们也可以在这两天多多发布短视频哦!
以上就是抖音什么时间发最好、抖音什么时候发最多人看的时间分布,大家可以参考发布!

2,抖音黄金三秒

做短视频的都知道开头黄金3秒的重要性,它就相当于自媒体文章的标题。创作者每次动手写脚本都要反复问自己:怎么抓住观众的眼球,让他们停留下来

心法:3个核心思维

3个思维是核心,基于心理和人性,相当于武侠小说中的内功心法。

1)站在受众的角度写,增加代入感,让观众觉得这条视频跟他有关系

满脸都是痘痘的,赶紧看过来如果你正在做抖音,一定要看完这条视频如果你老公爱抽烟,一定要买这个..."

2)通过设问或设悬,引发好奇心,让观众觉得有戏看

为什么渣男都有女朋友,你却不行?他曾经叱咤娱乐圈,如今乞讨度日

3)利用人性弱点

1)傲慢:我为什么放弃百万年薪的高管职位出来做短视频

2)嫉妒:跟我一起毕业的朋友,工资是我的5

3)愤怒:楼上每天深夜一两点跳神,沟通3次都不改,我决定......”

4)懒惰:“1分钟,带你看完《我是余欢水》

5)贪婪:一招让你轻松涨粉十万这些副业,让你一个月多赚4000”

6)性欲:一般不要用

7)暴饮暴食:美食类账号很少用文案

功法:15个写作技巧

从这3种思维,可以衍生出很多种不同的写作技巧,相当于武功技巧。

1、蹭知名度(名人、名地、名事):王思聪追不到的女人,都在追我、马云创业早期编造的名言——“比尔盖茨说互联网将改变生活的方方面面

2、使用痛点词:穷、丑、胖

3、使用时下热词:包括行业热词、互联网热词

4、颠覆认知:你穷是因为你喜欢存钱老板不给你加薪,是因为你跟他关系太好

5、承诺利益:看完这个视频,你会......

6、具体的人和事:我依然记得小时候我爸扇我的那个耳光昨天晚上老婆吃饭,把桌子都掀了"

7、伪装通知:通知通知、号外号外、最新消息、紧急提醒......

8、相对于形容词,动词更有画面感、更具体

9、放下架子,站在跟朋友对话的角度,更有亲切感

10、善用损失规避效应——相对于获得,人对损失更敏感

11、利用观众已知、熟悉的事物,来写观众未知、不熟悉的事物。经典商业文案锚定效应中的炮灰产品

12、一切景语皆情语

13、相方设法具体化:

1)用具体的事、具体的动作而不是形容词:我老婆特别懒”→“我老婆不做饭、不洗碗,吃饭都要我喂到嘴里


2)用数字具体化:当天采摘、当天送达”→“清晨4点摘下来,晚上7点送到你手里

3)用已知写未

4)知:“iPod存储空间非常大”→“300首歌装进口袋里

14、想方设法激起观众的情绪:你要开心,你要快乐”→“孩子喜欢的,不是一个完美的妈妈,而是一个快乐的妈妈

15、真诚:关注我,你可能依然做不好短视频,但我会把自己所知都讲给你

北京勃翔云多年一直专注于抖音代运营及电商代直播业务,提供IP打造、内容策划、短视频拍摄、账号运营等服务,合作平台有抖音、快手、淘宝直播等,专业短视频代运营团队为您提供一站式服务!

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