一：抖音账号定位
1，什么是抖音定位？
抖音账号定位——它是一个IP，是一个能在粉丝心中有清晰认知的标签，区别于其他人的抖音号，它能让你的粉丝关注、记住、推崇你，并且你是一个能持续提供价值的人
可以举个IP定位的例子，比如李佳琦——口红一哥；阿力酷——痞帅的发型师；卷毛佟——手机摄影大师。
这就是一个清晰的账号定位的解答。一句话概括——你在粉丝心中第一时间想到的，某个领域中，能提供价值的人。
一个视频发布之后，根据抖音的推荐算法，会先给200~300的初始播放量（前提是视频没有违规），这个初始播放量推送的对象，就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。
也就是说，每一个视频内容背后都有一个或多个标签，同样的，每一个账号背后也有一个或多个标签。
这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭，一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰，二是会影响粉丝的关注转化率。
一个粉丝选择关注一个账号，要么是对这个人感兴趣、认可度高；比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子；要么是对视频内容感兴趣，比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。
只有精准的定位，才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。
才能提高用户的粘性，用户关注以后，会经常想看你最近发布的内容，因为你的定位，是符合他们口味的，我们要做的就是投其所好，所以第一步定位要设计好。
2，规划账号定位的三大点
1）产品定位
产品分为实物产品和虚拟产品
实物零售产品中，目前抖音好物推荐中常见的类目如下所示：
彩妆、护肤、日用百货、美食饮品、家居家纺、手机数码、游戏玩具、男装女装、母婴用品、书籍、汽车配饰、礼品
另外虚拟产品一般为：旅行，咨询，社群，知识付费等几大类。
当我们选择一个品类时，会遇到选好一个品类却感觉太过平凡，没有亮点、卖点。
那么，有一个词你很可能会经常听到，就是——垂直细分。
你得不断的找出你所选产品中的垂直细分卖点。
比如酵素——减肥酵素——宝妈/职场人士/年轻人士的减肥酵素——适合宝妈产后恢复期喝的减肥酵素/减肥人士躺瘦的减肥酵素......
通过不断细分，找到产品的亮点、卖点，然后根据不同的点拍摄不同的剧情内容。
所以，我们得清楚以下几点有关你产品的特性：
不同的点拍摄不同的剧情内容。
所以，我们得清楚以下几点有关你产品的特性：
1.场景性：你的产品适用于哪个地方？
2.互动性：你的产品要怎么使用？
3.功能性：你的产品有哪几个功能？
4.满足性：你的产品能满足与哪些人群？如宝妈、学生、职场人士、爱美人士、减肥健身人群......
在定好产品后，你产品适合的视频拍摄领域也要定位。
一般常见的拍摄领域有：日常记录、搞笑、养生、创业、美食、三农、动画、知识付费、招商加盟、旅游、亲子、数码、摄影……
以上领域，只需找你擅长的，有产品受众人群的，并且能结合你产品变现的领域去拍摄即可。
2）内容定位
用户画像是内容定位的关键。
在给拍摄内容做定位的时候，第一时间想到的，应该是你的受众用户是谁。因为你的产品受众人群要清晰，这样你的内容才很好的展示给TA们。
毕竟抖音上有很多大号，粉丝是多，但用户太杂，不精准，所以变现能力差。所以用户画像的分析非常关键！
以下问题请认真思考：
1.你产品的受众用户是谁？
2. TA们的需求点是哪些？
3.拍摄的内容是否能满足TA们的需求？有没有打动到TA们？
4. TA们的职业、生活习惯、性别、年龄、爱好...都有哪些特点？
总结下来，就是给你的用户标签化，打好标签，那么就有利于你内容的拍摄。
因为知道用户标签，抖音的算法机制才能把内容推送给这些人群。
因此，建议写出50个你专业领域的用户关键词，后期你就可以围绕这些来创作内容。
例如减肥人群标签：啤酒肚、燃脂、宵夜、不忌口、不节食、不运动、不反弹、安全无副作用、小肚腩、健康减脂、燃脂塑型、水桶腰、蝴蝶袖、大象腿、小细腿、体脂率、躺瘦、减肥营养师、虚胖、浮肿、便秘、熬夜、办公族减肥、宝妈减肥、学生减肥、马甲线……
打好标签，非常有利于后期内容的快速输出。
3）人设定位
超强人设能带货，专业人设能卖货，模糊人设只娱乐。
人设在定位中也很重要，其实就是展现出你能为你的用户，提供些什么价值的专家形象。
比如口红一哥李佳琦，这是一个“超强人设”。他前期只做口红的专业细分人设定位，推荐种草的口红人人都想买。
后期当他火了后，口红的专业人设慢慢上升到超强人设，成为大IP，现在变得卖啥都行。
当然得注意的是，不要超出你的专业领域，否则专家变小白，观众也不买单。李佳琦也不是什么广告都接，他只在他能把控的专业领域带货
另外，人设定位中也有几点要清楚：
1.出镜的人
是你出镜，还是团队出镜，或者家人出镜。
2.性格特征
一个视频呈现时，人们往往会被人物的性格特征所吸引，因为人是感知动物
所以，你的视频的人物性格是什么呢？
3.视频展现方式
以下几个主流视频展现形式的对标账号给到你，可做参考。
图文
街坊
剧情
讲授
花絮（比如拍摄花絮）
VLOG
选择适合自己的展现方式，拍摄前期，结合自己的实际情况，多看看不同的视频内容，因为不可能一下子就确定下来。要反复的确认自己能够呈现的方式是否符合今后的人设定位、IP打造、变现。
二，抖音账号搭建
1，好名字是成功的开始
好名字的三个标准：1.好记忆、2.好理解、3.好传播，常见的取名方法有以下几种。
1）意见领袖型
即为某个领域说话比较有权威的人，简称KOL。比如“广告我来讲”“财经有话说”等等，这类账号名能表现出账号在某个领域的专业度，在此基础上结合专业内容的输出，就能让账号价值实现最大化。
2） 职业昵称型
把职业昵称人格化会让用户觉得你是真实存在的人。比如“设计师阿爽”、“调酒师扬扬”、“麻辣德子”，这类账号听起来会给人以亲切的感觉。
3）学习成长型
抖音倡导积极向上的内容，知识类、教学类视频也很吃香。比如“职场训练营”“口才培训师”“每天进步一点点”等等，这些都跟一项技能或者学习成长有关，很容易吸引到渴望学习和渴望提升自我的人群前来关注。
4）时间标志型
这类主要以时间为主要轴，展开一些读文，新闻，等活动。如“十点读书”、“夜听”、“新闻三十分”、“六点半下午茶”等等。这类昵称的特点就是可以针对性的吸引用户，并且可以让用户养成习惯，每到那个时间点就会想起你的短视频。
2，头像是温暖的标签
相对于文字昵称的直接，头像可以说是一个温暖的标签，也能让用户一眼记住你。
1）头像风格
首先，抖音头像应该根据你的风格来确定。如果是真人出镜类的账号，使用个人的形象照会让粉丝对你有更直观的认知，产生更强烈的信任感；
如果你的账号是图文类型的，使用文字标题作为你的头像，让别人一眼就知道你的内容。
2）原则
· 一定要简洁清晰，尽量避免局部或者场景杂乱。
· 文字类头像不要超过6个字。
· 头像要和名字有关联，保持统一。
3，背景是个性彰显
背景图片颜色应该与你的头像颜色相呼应，与你的主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。 背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容。
所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，如下图所示的重点内容区域
· 抖音背景图有固定的尺寸：1125*633
· 上半部分尺寸：1125*395
· 中间部分（红色区域）尺寸：633*633
此外，除背景图大小的设置以外，我们还将背景图的风格分为以下几种类型。
1）IP图，加深个人印象
这类适用于打造个人形象IP，加深IP在用户心中的印象，比如“李佳琦Austin”“祝晓晗”。
2）补充介绍，加深方向
主页背景图作为用户点进主页最抢眼的部分，可以利用它进行二次介绍，深化粉丝对IP的认知印象，如“全抖音最厉害的萝莉徒弟”“抖音最会花钱的男人”。
3）引导关注
背景图还可以起到引导用户关注的作用，利用调皮的图案或有趣的话术为用户提供心理暗示。
4，账号简介是名片
个人简介要账号定位来填写，也可以加上视频更新和直播时间，但是也需要注意：一是内容不要太长，否则不方便用户记忆；二是不要出现一些敏感词汇，盟哥在这里建议，新手在做抖音的初期阶段不要放联系方式和微信。
5，绑定信息好处多
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。
在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法，即一部手机、一个手机号、一张手机卡注册一个抖音帐号，并且不要频繁登录登出
四，抖音运营技巧
1，发布时间
据抖音官方统计，抖音用户活跃度较高的时间段大约集中在以下几个点：
上午7：00——8：30
中午12：00——13：00
下午18：00——24：00
上午七点到八点半，这个时段大多数人都在上班的路上，可以在坐车途中刷抖音。
中午十二点到一点，这个时段是人们的午休时间，大家在吃饭时，或者午休前，就会拿手机刷一下抖音。
下午六点至二十四点，这个时段主要是下班时间和晚间休息时间，所以刷抖音的人也很多。
周六日的双休，在周末的休息时段，基本上全天都是抖音流量高峰时间段，因此，我们也可以在这两天多多发布短视频哦！
以上就是抖音什么时间发最好、抖音什么时候发最多人看的时间分布，大家可以参考发布！
2，抖音黄金三秒
做短视频的都知道开头黄金3秒的重要性，它就相当于自媒体文章的标题。创作者每次动手写脚本都要反复问自己：怎么抓住观众的眼球，让他们停留下来。
心法：3个核心思维
这3个思维是核心，基于心理和人性，相当于武侠小说中的内功心法。
1）站在受众的角度写，增加代入感，让观众觉得这条视频跟他有关系
“满脸都是痘痘的，赶紧看过来”、“如果你正在做抖音，一定要看完这条视频”、“如果你老公爱抽烟，一定要买这个..."
2）通过设问或设悬，引发好奇心，让观众觉得“有戏看”
“为什么渣男都有女朋友，你却不行？”、“他曾经叱咤娱乐圈，如今乞讨度日”
3）利用人性弱点
1）傲慢：“我为什么放弃百万年薪的高管职位出来做短视频”
2）嫉妒：“跟我一起毕业的朋友，工资是我的5倍”
3）愤怒：“楼上每天深夜一两点跳神，沟通3次都不改，我决定......”
4）懒惰：“1分钟，带你看完《我是余欢水》”
5）贪婪：“一招让你轻松涨粉十万”、“这些副业，让你一个月多赚4000”
6）性欲：一般不要用
7）暴饮暴食：美食类账号很少用文案
功法：15个写作技巧
从这3种思维，可以衍生出很多种不同的写作技巧，相当于武功技巧。
1、蹭知名度（名人、名地、名事）：“王思聪追不到的女人，都在追我”、马云创业早期编造的名言——“比尔盖茨说互联网将改变生活的方方面面”
2、使用痛点词：穷、丑、胖
3、使用时下热词：包括行业热词、互联网热词
4、颠覆认知：“你穷是因为你喜欢存钱”、“老板不给你加薪，是因为你跟他关系太好”
5、承诺利益：看完这个视频，你会......
6、具体的人和事：“我依然记得小时候我爸扇我的那个耳光”、“昨天晚上老婆吃饭，把桌子都掀了"
7、伪装通知：通知通知、号外号外、最新消息、紧急提醒......
8、相对于形容词，动词更有画面感、更具体
9、放下架子，站在跟朋友对话的角度，更有亲切感
10、善用“损失规避”效应——相对于获得，人对损失更敏感
11、利用观众已知、熟悉的事物，来写观众未知、不熟悉的事物。经典商业文案锚定效应中的“炮灰产品”
12、一切景语皆情语
13、相方设法具体化：
1）用具体的事、具体的动作而不是形容词：“我老婆特别懒”→“我老婆不做饭、不洗碗，吃饭都要我喂到嘴里”
2）用数字具体化：“当天采摘、当天送达”→“清晨4点摘下来，晚上7点送到你手里”
3）用已知写未
4）知：“iPod存储空间非常大”→“把300首歌装进口袋里”
14、想方设法激起观众的情绪：“你要开心，你要快乐”→“孩子喜欢的，不是一个完美的妈妈，而是一个快乐的妈妈”
15、真诚：关注我，你可能依然做不好短视频，但我会把自己所知都讲给你”
北京勃翔云多年一直专注于抖音代运营及电商代直播业务，提供IP打造、内容策划、短视频拍摄、账号运营等服务，合作平台有抖音、快手、淘宝直播等，专业短视频代运营团队为您提供一站式服务！
